长江日报大武汉客户端10月23日讯（记者王锦婷 邓小龙）提前缴费可享受“折扣”，向低层住户补贴“期权”……22日，长江日报大武汉客户端“老旧小区电梯加装”系列访谈中，硚口区荣华街道幸乐社区在装梯筹资过程中使用的“营销策略”，引起不少网友关注。
长江日报大武汉客户端“老旧小区电梯加装”系列访谈第三期现场。记者何晓刚 摄
荣华街道社会事务办公室主任李庆介绍，幸乐社区幸乐村10号是一栋建于上世纪90年代老旧独栋宿舍楼，住有125户居民，其中高龄、空巢老人及残疾人占比超30%，电梯加装需求迫切，却面临重重挑战。例如收费涉及面广、收费难度大；房屋老旧、出行困难导致高层租户多、空置率高，甚至有些房子找不到业主。
荣华街道社会事务办公室主任李庆在访谈中。记者何晓刚 摄
在社区党委组织下，由社区热心居民和专业律师组成的“电梯帮帮团”应运而生，他们召开协商会议征求业主意见10余次，最终形成“阶梯缴费”的资金筹集方案。
“电梯帮帮团”团长黄利钢。记者何晓刚 摄
“收费时大家都在观望，于是我们借鉴了一些商品房的‘营销模式’。”“电梯帮帮团”团长黄利钢在访谈中说，经充分协商后，装梯筹备组发出通知，提前缴纳费用的居民，可在出资上享受一定比例的折扣，且在后续使用过程中免去五年的维保分摊费，仅需缴纳一定数额的电费。
“我们把这些规则写进加装电梯的《使用公约》里形成制度，这样大家的积极性都给调动起来了。”黄利钢介绍，“营销策略”一出，加装电梯的筹资进程明显加快，项目开工前就筹集到整个预算金额的85%左右。
针对楼层间利益平衡问题，“电梯帮帮团”还提出针对性补贴方案。对于一、二楼业主，装梯筹备组给予每户2000元的“期权”补贴。该补贴并不以现金形式发放，而是作为一、二楼业主在电梯设备中占有比例的依据。后续涉及政府补贴或拆迁补偿时，一、二楼业主可按此比例分配到相应的补偿。
“低层用户用得不多，但电梯同样是他们的财产。”黄利钢说，无论“营销策略”还是补偿方案，重点是使全楼业主形成利益共同体，共同享有、使用及维护电梯。
【编辑：陈明】
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